520告白季,周大生凭什么能「撩」出圈?

10年前,或许没有多少人会在意5.20这个日子;现如今,5.20已成为引起年轻人热议的“告白日”,并引发了“告白季”的消费热潮。

但随着消费节日的增加,品牌在每个节点借势营销的内容和方式呈现同质化,各种520告白季的营销招数、广告套路也越来越难以击中消费者的心。信息爆炸时代下,受众的关注点和兴趣点逐渐被分化与稀释,这一届的年轻人越来越难以“撩动”。

品牌怎么做才能借势出圈?

面对这个当下各行各业都在思考的问题,周大生携手巨量引擎梦幻出击520,特邀超甜流量女星徐璐联合共创520气球花式表白;以新锐玩法、趣味营销撬动全民嗨点,引爆520告白浪潮!而此次能成功打造珠宝行业创新型年轻化营销案例,还要从周大生的“撩妹”秘籍说起。

1. 精准狙击少女心,实力“撩”动圈层

在这个信息碎片化时代,品牌营销继续单打独斗很难真正触及用户的使用场景;于是,越来越多的品牌为触达多元领域、精准捕获目标群体,而进行联合式营销。基于对目标受众的洞察深耕,周大生选择携手巨量引擎可以说是其直击潜在用户圈层的关键

抖音作为各类年轻人的聚集地,其主流受众群体与周大生的目标用户群体是一致的;而巨量引擎基于抖音平台,通过互联网大数据深度了解年轻用户,成为品牌强有力的推广渠道。周大生与巨量引擎强强联合,从人们对美好生活的向往出发,致力于通过年轻化玩法激发用户兴趣,满足受众提升生活品质、感受生活美好的诉求。

Z世代的年轻人消费动机更加感性,为社交、为颜值、为悦己......品牌与产品是否能够引起兴趣、平台与活动是否能够激发参与,成为人们选择与否的关键因素。周大生敏锐地捕捉到了目标受众群体的这一特点,在深耕年轻消费市场的同时,以520告白季为契机推出新品「告白气球项链」

同时,周大生根植于抖音平台打造520气球花式表白、创新年轻化营销玩法,从社交、颜值、悦己等方面全方位展现品牌温度。象征着“甜蜜比心”的「告白气球项链」,将那些难以言表的爱意花式传达;话题#带着气球去告白#在年轻圈层中引发热议,周大生在目标群体的认知中也成为了一个具有情感附加值的品牌。

“年轻化”是周大生一直以来的品牌个性,而“年轻、有趣”正是抖音用户群体的显著特征;双方价值理念的内在联系、基调相同的群体叠合,由内而外的契合度加深了彼此的关联与受众的黏性。周大生通过与巨量引擎的深度合作,将品牌产品心智融入其中,直击目标受众圈层、构建用户深度沟通体系,为接下来进一步诠释新品卖点、实现流量和内容+赋能。

2、加持Social buff,创意“撩”动流量

共创导向的营销4.0时代,品牌传播路径爆发式增长的同时,内容与形式亦趋于同质化,受众的免疫力也不断提高。与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观,让消费者更多地参与到营销价值的创造中来......品牌才能赢得长效关注与口碑。

从头部崛起到多元并立,品牌营销正在完成一场新的进化;而凭借以#带着气球去告白#为主题展开的创新型年轻化玩法深入年轻人话语体系与精神阵地、在同质化趋势中突围并赢得流量与口碑的周大生,正是这场进化中展现出的惊喜。

传统营销思维模式下,品牌更倾向于向消费者灌输产品或服务的卖点,而忽略了与受众的沟通和互动。周大生顺应共创导向的营销4.0时代浪潮,一反以品牌为主语进行宣讲的传播形式,通过一系列的social营销引发受众围观互动、变被动接受为主动参与。

周大生联手抖音打开浪漫气球告白新“视界”,特邀超甜流量女星告白宣推官徐璐助阵,发起#带着气球去告白#挑战赛,更有“告白气球”浪漫贴纸等玩法,花式解锁告白新方式。表达爱意的同时还有机会获得周大生新品「告白气球项链」。

有趣、有梗、有料的创新型年轻化玩法吸引了海量网友参与互动、积极产出UGC内容。贴纸投稿、任务打卡、视频互动等参与人数众多,视频总播放量4.8亿、参与视频数25W+,在全网撬动了亿级品牌传播声量。

很多人对营销有一个误解,认为“爆红”才是必杀技。其实还有一个神技能被忽略了,那就是“渗透”。周大生围绕#带着气球去告白#将新品「告白气球项链」卖点以及品牌年轻化形象渗透到了每一招打法中,通过明星+KOL助阵、联动社交传播矩阵,发布各种话题、挑战赛......实现资源价值最大化的同时,也为新品打造场景化记忆点。

周大生始终以产品为沟通介质、共创为联结纽带,通过联动抖音等社交传播矩阵以高质量话题引导内容共创,实现了品牌在520告白季营销语境中与年轻受众深度互动、并进行有效沟通,为珠宝行业提供了创新型年轻化营销案例。

3、流行趋势爆发,品牌形象“撩”动人心

美国著名社会学家马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm Gladwell)曾在其著作《引爆点》中提出三项产品爆发流行的法则:个别人物法则、附着力法则及环境威力法则。而引爆点三法则在周大生的campaign中也得到了印证。

纵观当今行业领域,品牌运用互联网思维进行整合营销已不是什么特殊技能,如何将品牌传播效果延续、最大化地实现品效合一才是整合营销的真正目的。周大生携手巨量引擎正是打破行业壁垒从而实现整合营销“有品”的突破点。

有了流量女星告白宣推官徐璐的个别人物助阵、#带着气球去告白#的附着力与巨量引擎资源优势的环境威力加持,周大生就会触发建立品牌与受众深度沟通体系“有效”的引爆点。

对于周大生来说,能够引领行业趋势并诠释品牌态度,源于其一直以来的品牌实力和产品品质,是在消费者中多年积淀下的认可和口碑占据了舆论的“C位”。如今#带着气球去告白#能够“破圈出道”是品牌希望通过在营销上的创新探索、战略上的长线沟通,采用时下年轻用户更乐于接受的方式表达自己。

此次周大生通过聚焦年轻受众更深层面的情感诉求、落脚目标受众用户体验的服务心智,塑造了品牌有深度、有温度的品牌形象。成功拉近品牌与用户之间的距离,在同行业营销战中打造差异化体验。

周大生以创新型年轻化的玩法,打造了从品牌效应——到社会化媒体矩阵联动——再到品牌沟通和受众互动——最后促成用户转化的营销闭环,既实现了品牌态度的破圈传达,也是对自身品牌形象的沉淀与夯实;为行业在品牌营销领域的创新乃至与受众圈层的长效沟通,提供了借鉴意义。

本文标题:520告白季,周大生凭什么能「撩」出圈?

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