“互联网珠宝”或成平价珠宝的逆袭之路

  ——探访小群时尚的营销蹊径  据国外有关机构统计,2014年中国珠宝首饰行业的年销售规模已经接近5000亿元的体量,是目前国内GDP增长

  ——探访小群时尚的营销蹊径

  据国外有关机构统计,2014年中国珠宝首饰行业的年销售规模已经接近5000亿元的体量,是目前国内GDP增长的一大主力军。在2015年,珠宝行业依然呈现增长态势。然而从另一角度,分析者则认为,目前中国的珠宝终端以两种模式为主,一种是商场专柜模式,一种是专卖店模式。商场专柜模式现在的竞争越来越变成少数品牌之间的专利,卡地亚、施华洛世奇、周大福、周生生、谢瑞麟、戴梦得、六福和金至尊等品牌基本占据了主导地位,其他的品牌在商场中基本处于陪衬和点缀的地位。

  在这种市场局面和“互联网+”的大趋势下,各大珠宝品牌压力都很大,怎么样选择另辟蹊径,怎么和互联网结合。以互联网珠宝的先锋实践者“小群时尚”为例,从一开始,它就没考虑过终端销售的模式。创始人李培群接受采访时表示,对于新的珠宝品牌,上来就硬碰硬打拼专卖店、拼柜台,很容易成为大品牌的“陪葬品”。“珠宝是个比较特殊的行业,一方面,高端珠宝需要较强的鉴赏能力和经济能力,这给消费带来了门槛。另一方面,平价珠宝则鱼龙混杂,而且线下终端市场已经接近饱和,一些强势品牌在消费者心中已经有很深的植入,这时候选择线上经营,几乎已经成为了我们这种新兴品牌的唯一渠道。同时保证品质、包退换、高性价比也是线上经营珠宝的硬标准。”

  然而线上进行珠宝销售贩卖,早已不是新鲜事,对此李培群特别提出了“互联网珠宝”的概念。“互联网不仅仅是一个销售渠道,更重要的是互联网上的人群。现在大家普遍讲求‘互联网思维’,对珠宝行业也同样。‘互联网思维’最重要的一点在于分享,通俗点说也可以是‘晒’。小群时尚正是想从这点入手,广泛网络优秀的设计师资源,然后通过互联网用户分享自己的想法和故事,为设计师提供创意,产生原创设计。而分享者也多了一个使自己的珠宝梦成真的机会。”对于李培群来说,这一不再是一个简单的生产销售过程,这种模式将更多的人捆绑到一起:生产者、创意者、设计师、销售者,参与者的增加意味着在传播和销售角度上,小群时尚都在走一条无人尝试过的新路。

  对这种模式,李培群持乐观态度,她认为即便回归到珠宝本身,能收集到好故事、好创意,本身就意味着成功。“珠宝是有情感温度的物件,好比求婚时的钻戒,它的象征意义远超于其本身的价值。所以珠宝的背后一定要有故事作为支撑,从情感角度打动消费者。”

  因此,所谓的“互联网珠宝”与其说用互联网为珠宝行业拓展新疆域,不如说是利用“互联网”的特性使珠宝回归其情感本质。

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  • 最后更新: 2021.10.19

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