知道三大新趋势,让你在奢侈品生意场上赢得漂亮

摘要:近日,贝恩公司发布了一份奢侈品市场的年度报告。报告指出去年,欧美奢侈品市场大多依赖于出手大方的游客和蓬勃发展的配饰市场,鞋类产品的生意已经好过箱包。

  男性市场、定制香水和韩式护肤品,都是时尚品牌自救或锦上添花的新筹码。

  近日,贝恩公司发布了一份奢侈品市场的年度报告。报告指出去年,欧美奢侈品市场大多依赖于出手大方的游客和蓬勃发展的配饰市场,鞋类产品的生意已经好过箱包。

  一些显而易见的趋势还在持续。比如亚洲市场迎来历史最低点,尤其是中国大陆、香港和澳门表现十分欠佳。虽然中国消费者以31%的占比依然成为全球消费奢侈品的主力军,但旺盛的购物欲并没有在本土大型购物商场表现出来。

  批发商依然占据个人奢侈品市场的主要渠道,零售市场的份额也在增加,电商的渠道份额在2015年增长了7%,对比2012年已经翻了一番。

  除此以外,市场上还出现了三大在过去并未被太多谈论的新趋势,其中包括美妆等造型类产品市场生机勃勃等。从此刻开始,无论你是投资者还是品牌主,了解它们也许会给你在商业布局上提供一些新指示。


  男性市场进一步扩容 潜力巨大

  男性成衣市场还在扩大,但不是所有品类都好卖。休闲服保持一位数比例增长、速度较慢,正装市场遭到重创。如果现在有资金,最好投入到外套、单宁和羊绒衣服的生产上,浮夸的毛毛和皮草制品也势态良好。

  男性消费者对外表的在意也蔓延到整个造型市场。Google近日发布了自己对美妆市场的观察发现,男性比女性更加关注美发,而2015年是这个趋势第一次出现的转折点。

  “怎么样挽一个男式的发髻?”成为google搜索热词。这类问题的热度,在google搜索引擎中已经超过了女性对发色、编辫子等问题的关注,揭示了男性美发市场迎来了好时候。

  同时,男性美发护理市场也潜力巨大,但品牌主们似乎都还没反应过来,因为目前男性护发产品发布广告的只有1%,这个市场亟待先行者。

  手工香水和定制香氛走热

  贝恩的报告中显示出,独立和手工品牌在香水市场表现良好,消费者比以往都更加青睐个性化的味觉体验。

  香水消费者正在发生显著变化,明星对香水市场的带动作用逐步消失,大众香型不再受到欢迎。现在,无论是Taylor Swift还是Justin Bieber可都卖不动香水了,伊丽莎白雅顿等大众型高档化妆品品牌的香水业务普遍遭遇挫败。

  要想赢得转机,NPD集团美妆市场分析师Karen Grant的意见是重新定位年轻客群。这意味着香水品牌从香型、定价和外包装上都要改变。

  设计师品牌和小众香型为主导的香水品牌表现较好,欧洲消费者依然最爱Chanel和Dior。而如雅诗兰黛这样的品牌则需要通过投资获得转机,比如获得了Tom Ford香水线经营权,又收购了曾经只属于利基市场的高端品牌Le Labo和Frederic Malle,Grant认为这一步棋终将见效。

  同时,定位年轻人还需要将包装改小,以适应他们的消费能力。因此,那些有个性、价格较低且爱出旅行装香水的品牌会是未来赢家。

  美国美妆品牌收购韩国竞争者

  从蜗牛面膜到气垫CC霜,再到雾面唇彩,欧美美妆品牌近年来越来越重视亚洲市场潮流。以中、日、韩为代表的东亚市场对韩国美妆产品认同度极高,韩国美妆在价格和效果上既叫好又“卖座”。

  近日,雅诗兰黛集团宣布收购韩国Have & Be有限公司的部分股权,终于结束近年来对韩国护肤美妆市场的观望,走出了第一步。整个交易将于12月完成,收购机会也将出现在雅诗兰黛将来公开的财报中。

  Have&Be旗下拥有医学护肤品牌Dr.Jart+和男士护肤品牌DTRT两个品牌。其中Dr.Jart+在千禧一代中拥有广泛的用户,曾掀起过BB霜风潮,并于2012年在美国丝芙兰上架,而BB霜也是Dr.Jart+打入美国市场的主要产品,一直以韩国皮肤科权威医生研发作为卖点,产品强调对肌肤的医疗级修复,尤其重视美白及皱纹修复效果。

  雅诗兰黛希望借韩国品牌来接近亚洲的护肤科技,同时也可以缓解亚洲市场的疲软现状。从8月的数据来看,雅诗兰黛的护肤品销售额整体呈现下降趋势,其中韩国和香港的颓势最为明显。

  在这样的大环境下,雅诗兰黛绝不会是唯一下出这步棋的欧美护肤品牌。

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  • 最后更新: 2021.10.19

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