I Do婚戒——给你爱的人一个最美丽的承诺

摘要:I Do是HIERSUN(恒信)钻石机构旗下专注表达“温暖情感”的珠宝钻饰品牌,秉持对爱的坚持和责任,让顾客享受愉悦的购物体验和细腻的情感体验

  I Do

  I Do是HIERSUN(恒信)钻石机构旗下专注表达“温暖情感”的珠宝钻饰品牌,秉持对爱的坚持和责任,让顾客享受愉悦的购物体验和细腻的情感体验

  细分之理

  多年前,I Do就关注到一些重要信息。一些权威发布让他了解到这样的数据:全国每年结婚新人近1000万对,结婚消费总额达2500亿元。我国从2006年到2010年来平均每年有811.36万对新人登记结婚,珠宝消费平均5659元/对,地级以上城市珠宝的消费7643元/对。而在钻石业打拼近10年之久的他也知道,中国珠宝首饰市场已由几年前仅占全球1%跃居为世界第三大市场,仅次于美国和日本。仅2006年中国的钻石消费额就达到196亿元,而婚戒消费就占到钻石消费的78%。而且珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。

  香榭之吻“2004年中国已成为全球第三大奢侈品消费国,占全球奢侈品消费总额12%。”高盛预测,“到2015年中国将超过日本成为世界第一奢侈品消费国。”同样,国际投资银行高盛公司统计,也为他有意图谋婚戒市场的构思提供了支持。同时,借助在钻石业所沉淀的经验,他还发现每10件钻石饰品的销售中,就有7件是以结婚为诉求。

  这些强于雄辨的数据和预测,为作出创建一个专攻婚庆钻饰市场品牌的决断,提供了坚实的依据。“I Do是我们2006年9月份正式推出的,现在发展势头很猛,I Do负责人说。

  “I Do的市场不需要再教育,也就是换句话说就是一个成熟市场,就是结婚买钻戒这件事情。而I Do正是为满足目标消费人群的时尚、品味、前卫、品质市场需求,而量身打造。

  中国知名连锁特许经营专家刘震表示,作为珠宝市场中最大的一个细分市场的婚戒市场,销售比重占到70%以上。而就国内婚庆消费比重来看,婚戒也开始成为结婚“必需品”。I Do作为全球首个定位婚戒的钻石品牌,通过最优的市场细分选择,为经销商合作伙伴提供了一个空间巨大,模式清晰的细分市场发展线路。

  更可喜的是,民政部门2007年的一份预测让I Do前进的步伐更为坚决。预测显示,2008年,中国将有超过2000万对新人登记结婚。未来10年又将迎来80后、90后结婚叠加高潮。这将带来一个上千亿的婚戒需求市场,也为I Do送来了一个大展身手的好舞台。

  情感突围

  “钻石是上帝的礼物,我们是信使;钻石自诞生之日起,其营销方式就注定了与众不同”。“情感营销”、“视觉营销”、“体验式营销”一系列创新型营销理念已成功引入I Do品牌。而I Do的情感营销,是其核心的销售模式的最大创新。

  哥本哈根未来学研究院(CIFS)的院长罗尔夫?詹森曾在《梦想社会》中提出了一个令人深思的预测:“未来的产品,必须取悦我们的心灵。”在当代营销学理论中,已经把营销重点从主导消费者理性的左脑转向了主导消费者的右脑;而罗尔夫?詹森的所谓心灵,说的就是支配我们情感的右脑。运用情感营销方式的“突围”,正是两年来I Do迅速崛起的秘诀之一,“钻石在中国的婚庆市场就从奢侈品的这种意义上,演变成了必须品,I Do需要的是情感的营销,而这也恰恰正是恒信团队经过10年后所积累的,也是其最为擅长的。”

  “I Do”来源于西方婚礼上的牧师与新人的经典问答,它是一句誓言,同时也表明了I Do定位在“用珍惜的,为珍惜的”的信心和决心。IDo人希望, I Do婚戒是世界上最美丽的婚戒,是表达极致之爱的最佳信物,一如她神圣的名字,代表着对极致之爱的承诺。“I Do ——我愿意”是男人对责任的承诺,是女人对婚姻的信赖。惟有这一句,才足以表达爱人之间对婚姻的坚定不移。而这正是I Do神圣、不可替代之所在。I Do人正在努力,让IDo如同钻石一样成为铭证新婚夫妇一生永恒情感的第一婚庆品牌。

  “钻石的价值,决定了它是一种显示身份地位的奢侈品。在大多数的市场营销理论里,都将钻石划分为一种奢侈品。这没有错,作为奢侈品,它就会有很多奢侈品消费的特征,”

  除了爱心、信心与决心外,在I Do的情感内涵中,还赋予着一份更深的情感——“责任”。I Do的责任表现于深知婚戒的重要意义,于是,在设计、品质及工艺方面从不妥协。为了把IDo打造成全世界最美丽的婚戒品牌,I Do婚戒的每颗钻石全部都来自世界著名钻石出产地南非,并经最严格、细致的遴选;同时,为了保证款式的新鲜,I Do每年都推出近百款全球经典婚戒,而每一枚婚戒均经由国际著名珠宝设计大师设计。

  而另一方面,I Do品牌更将责任与大爱融为一体。2014年5月,在传来四川汶川大地震的第一时间,恒信钻石机构董事长李厚霖先生就为赈灾捐款了2000万元人民币,并以此成立“I Do儿童救助基金”,该基金将主要用于救助受灾儿童和贫困儿童。恒信集团表示“希望I Do能成为承诺、责任与信心的代言”。

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